釣魚

1

前幾天一魚塘開張,釣魚費用是100塊大洋。

老闆承諾:「如果沒釣到魚就免費送一隻雞。」

於是很多人都去了,沒釣到魚的人果然都拎了一隻雞回來,大家覺得老闆講誠信。

後來,魚塘看門的老大爺說:「老闆本來就是個養雞專業戶,這魚塘根本就沒有魚。」

人站在山腳,當然不能看清山的全貌,後退幾里,山是高是低才一目瞭然。

如果一件事情沒有任何出路,不要只盯著眼前,不妨轉變思路,換個角度,或許本身棘手的問題就會迎刃而解。

2

過了幾天,另一個魚塘也開張了。釣魚免費,但是釣上來的魚要15元一斤買走,結果還是有許多人去了。

奇怪的是,不管會不會釣魚,你都能一天釣到幾十條,所有人都覺得自己是釣魚大師。

後來,魚塘看門的老大爺說:「魚是從批發市場3塊錢一斤買來的,老闆的兒子潛在水下,一條一條掛在了他們的魚鉤上」。

批發市場不一定能讓一個人買走幾十條魚,但是釣魚免費的魚塘卻可以。

同樣是賣魚,不僅利潤高,銷量也高。

很多時候就是這樣,真相的本質往往會披上各種各樣的外衣,事還是那麼個事,但是換一個角度,往往會取得事半功倍的驚人效果。

3

過了兩天,第三個外地連鎖魚塘開張了。

這個魚塘實行撒網式捕魚,讓顧客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟,扮成漁夫模樣,體驗農耕文化。

魚塘專門負責派人拍照美圖,給顧客發微信朋友圈,提升顧客品味檔次,最後網到的魚只要10元一斤。

許多人高興地去了,一網下去就是好幾十斤魚。魚塘日銷售量從500斤上升到10000斤,而且時間週期大大縮短,顧客體驗捕魚很高興,批發市場的魚也被「洗劫一空」。

後來,魚塘看門的老大爺說,顧客網的是魚,老闆網的也是「魚」。

釣魚改成了網魚,常規形式改成了體驗農耕,還幫忙拍照發朋友圈,不僅獲利超多,獲益時間也急劇縮短。雖然魚降價到10元一斤,但是數量卻20倍增長。

凡事不能直奔主題,學會迂迴和拐彎,合適的時候以退為進,看似一些對結果毫無作用的行動,在慢慢積累中會厚積薄發,最終達到想要的效果。

4

第四個魚塘又開張了。受前面三個魚塘的啟發,這魚塘釣魚免費,釣上的魚也可免費拿走。

許多人高興的去了,居然有人釣到了美人魚。

釣到美人魚的人,可以和美人魚共進午餐,而餐飲服務的收入要遠高於釣魚的收入。

看魚塘的老大爺說:「其實美人魚都是花錢請來的。」

免費送魚不假,讓你在意想不到的地方消費是真。

美人魚又十分稀奇,即便是高消費,釣魚的人也高高興興地買單。

凡事皆有因果,做事情也應講究策略和方法。在當下沒有結果的時候,不妨拓寬解決方案,或許現在種下的因就會在後面結成果,而且比預期的還要好。

5

最近魚塘開張比較多,成了熱門項目。

老闆對經常釣魚的顧客講,投資魚塘太賺錢了,於是為了回饋老顧客,現推出會員激勵計劃,一次性投入幾萬塊,可享受終身會員待遇,同時享有1%股份,每年分紅也不少。如果需要錢,能隨時轉讓股份。

顧客正愁沒處投資呢,這麼好的項目,不到一上午,一百個人交了錢。

後來,魚塘看門的老大爺說:「老闆去年跟銀行貸款20萬,一直逾期,今天終於還上了,欠了半年的工資也發了」。

從顧客轉變到股東,從消費者轉變成投資人,老闆本來是受益者,現在變成了眾股東的服務者。

結果就是老闆掙到了錢,顧客滿足了自我價值需求。

凡事應該靈活運用,如果一種身份沒有解決思路時,不妨轉換角色,當你設身處地為其他角色考慮時,或許收穫自然而然就來了。

6

第五個魚塘開張當天,媒體廣泛報導。

很多大腕級的企業家都去取經求道,魚塘老闆終於招架不住了。

最後只得交代:原來,魚塘看門的老大爺才是幕後的大股東,主導了每次魚塘的轉型。

老大爺在接受記者訪談時飽含眼淚哽咽著說:「我以前只是個企業中層,能有今天的成就。來源就是不斷地學習,知識改變命運,思路決定出路!」

生活中的大事小事,都可以藉鑑上述的事例。

正如陸游在《遊山西村》中寫的那樣:「山重水復疑無路,柳暗花明又一村。」

那些讓你摸不著頭腦的煩心事,不妨換個思路,轉變角色,跳出來固有的局限性,換個角度看世界,或許世界會給你不一樣的驚喜。

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