猶太人的「辣椒思維」

猶太人的「辣椒」思維

在民間有一個關于猶太人的故事：

清晨，有一位猶太人婦女在菜市場賣辣椒，當顧客問她，辣椒辣不辣？她回答說：「長的是辣的，短的是不辣的。」

到了中午，太陽直曬，長的辣椒賣得差不多了，這時顧客問她，辣椒辣不辣？她說：「顏色深的比較辣，顏色淺的不辣。」

到了下午，深色的辣椒剩下的沒有多少了，這時，再有顧客問她，辣椒辣不辣呢？她說：「硬的是辣的，軟的不辣。」就這樣婦人把自己所有的辣椒全部賣完了。

以上就是猶太人「賣辣椒」的故事，這位婦人在別人問她辣不辣的時候，并沒有直接回復顧客，而是通過觀察辣椒的外觀，將辣椒分為兩類，這樣不管顧客需要辣還是不辣，她都能提供服務，讓顧客從百分之五十的購買率直接上升到百分之百。

從猶太人賣辣椒的故事中，我們可以學習到很多的東西，第一點就是猶太人善于變通的思維。猶太人是個十分善于轉換思路的民族，他們從不墨守成規，而是重視思維，善于思考。

這個世界，萬事萬物總在改變，誰也不知道明天會發生什麼，所以要學會轉變思維才能應付這個多變的世界。

現在社會競爭那麼大，同樣的物品，你在賣，別人也會在賣。那麼，你怎麼吸引顧客買你家的，而不是別人家的呢？

這里就需要根據自己的實際情況去調整變通了，要做出自己的風格與文化，讓自己家的東西變得不可替代。

78：22就是著名的「二八法則」，在猶太人看來，二八法則不僅適用於自然，更適用於商業。在他們眼裡，男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。且女人消費尤其集中在婦女和兒童用品上了。

當他們沒有資本、沒有實力的時候，第一個思考對象就是女性和他們孩子的吃穿住行等消費品。這點估計大家也見識到了，最大的購物群體是女性，家裡的大部分的消費開始都由女性掌控。而男人，只對賺錢感興趣，花錢則是女性的權力。

在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則——即使1美元也要賺。

猶太人慣於採取「避實就虛，化整為零，積少成多」的戰略，最後戰勝強大的對手。同時，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己，能夠為自己帶來錢財。那麼，他們就可以堅定耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。

猶太人對學習的重視，在全世界民族中都是數一數二的，在猶太人看來，通過學習積累智慧，靠智慧賺大錢才是最為根本的賺錢法則。為什麼同樣是做冒險、投機的生意，猶太生意人的成功率更高呢?就是他們有智慧做資本，而不是盲目地冒險、投機。